Negociar con un proveedor o fabricante

Negociar con un proveedor o fabricante. ¿Cómo consigues mejores condiciones y limitas tus riesgos financieros?

Un precio unitario bajo no significa automáticamente un buen acuerdo de compra. Los pedidos mínimos elevados, los pagos por adelantado, los retrasos y los problemas de calidad pueden acabar encareciendo un presupuesto atractivo.

FOREFACT investiga cómo negociar de forma profesional con proveedores y fabricantes neerlandeses e internacionales, desde el primer presupuesto hasta la producción, la entrega y los acuerdos contractuales.

¿Qué descubrirás en esta investigación?

• Cómo comprobar a los proveedores y comparar presupuestos de forma justa.

• Cómo negociar pedidos mínimos (MOQ), escalas de precios y condiciones de pago.

• Cómo dejar por escrito la calidad del producto, las muestras, las inspecciones y los acuerdos de reparación.

• Qué riesgos hay en los Incoterms, la importación, la seguridad del producto y la propiedad intelectual.

• Cómo gestionar retrasos, defectos, subidas de precio y exclusividad.

• Cómo calcular los costes de compra reales y decidir cuándo es mejor no firmar un acuerdo.

¿Qué recibes?

Un informe de investigación independiente con 11 diálogos de negociación, cuatro casos prácticos financieros, tres cartas de ejemplo, un cuestionario para proveedores y listas de comprobación prácticas sobre contratos y calidad.

Así no solo negocias el precio, sino también la seguridad del suministro, la calidad, el flujo de caja y los acuerdos que se aplican cuando algo sale mal.

Los ejemplos sirven como preparación y no sustituyen el asesoramiento jurídico o técnico específico para cada producto.

Mercado investigado: Países Bajos y proveedores internacionales
Entrega: descarga digital
Idioma: español