Raymond Cloosterman — Las decisiones detrás de Rituals

De un sótano de Ámsterdam a 1.500 tiendas. ¿Qué decisiones marcaron la diferencia? Rituals empezó en 2000 con una sola tienda en la Kalverstraat y un equipo de tres personas en un sótano. En el ejercicio 2025, la marca declaró una facturación neta de 2.430 millones de euros. Pero ¿cómo llegó hasta ahí su fundador, Raymond Cloosterman, y qué decisiones del camino fueron menos evidentes de lo que hoy parecen?

En esta publicación independiente de FOREFACT descubrirás cómo un directivo experimentado de Unilever renunció a su seguridad por una marca propia, por qué pasaron cuatro años hasta que abrió una segunda tienda y por qué Rituals optó por tiendas propias además de grandes almacenes y socios. Lees cómo el crecimiento se financió durante mucho tiempo con beneficios que se quedaban en la empresa, qué ocurrió cuando en 2020 tuvieron que cerrar cientos de tiendas y por qué el beneficio cayó en 2022 pese al fuerte crecimiento de la facturación. También lees qué se sabe públicamente y qué no sobre la propiedad, por qué un EBITDA de 545 millones de euros no es beneficio neto y cómo funciona el compromiso de donar el 10 % del beneficio neto.

De la historia a la práctica

Cada momento clave lo convertimos en un Decision Lab con teoría, un caso práctico ficticio con ejemplo de cálculo, un revés y una regla de decisión. Calculas, entre otras cosas, tu runway personal, el plazo de recuperación de una tienda, el margen por canal de venta, la financiación del crecimiento y una prueba de resistencia para un periodo sin ventas en tienda.

¿Qué recibes?

• 47 páginas con la historia empresarial completa.

• Ocho capítulos cronológicos sobre la evolución de Rituals.

• Seis Decision Labs con teoría empresarial y ejemplos prácticos ficticios.

• Doce páginas de hojas de trabajo rellenables en formato digital, con 24 campos en total y comprobación de respuestas.

• Un Reality Test de seis semanas para aplicar las lecciones por tu cuenta.

• Una cronología histórica y un recuadro sobre qué cambia en los Países Bajos.

• 36 referencias a fuentes para profundizar y comprobar.

¿Para quién es esta guía?

Para emprendedores (también quienes acaban de empezar) con una idea de producto, tienda o marca, y para cualquiera que quiera entender cómo una marca neerlandesa creció a escala internacional sin grandes campañas publicitarias, incluidos los riesgos que eso conllevó.

No solo lees cómo creció Rituals. Analizas qué decisiones, riesgos y lecciones puedes aplicar tú.

Producto digital · 47 páginas · PDF · Disponible al instante tras la compra

Esta publicación ha sido elaborada de forma independiente por FOREFACT. No está vinculada a Raymond Cloosterman, Rituals ni a empresas asociadas, ni cuenta con su patrocinio o aprobación.